Ajax, Galimberti: la crescita in Italia, le ultime innovazioni e la sfida di Ajax Systems

Con la continua evoluzione del settore della sicurezza verso soluzioni integrate, Ajax Systems si è affermata come uno dei principali players globali.
Con oltre 4,5 milioni di utenti finali e 330.000 utenti PRO in 180 Paesi, l’azienda offre soluzioni end-to-end per la protezione di abitazioni e aziende di qualsiasi dimensione.
Il portfolio Ajax include protezione antintrusione, videosorveglianza, sicurezza antincendio e salvavita, comfort e automazione.

S News incontra Ivan Galimberti, Country Manager Italy, che condivide la sua visione sulla crescita di Ajax in Italia, sulle ultime innovazioni e sui nuovi lanci di prodotto, oltre che sulla crescente domanda di soluzioni di sicurezza integrate.

Galimberti, dopo la vostra eccellente partecipazione a Sicurezza, caratterizzata da numerosi lanci di prodotto e da un’affluenza molto elevata al vostro stand, quali sono i piani e i messaggi chiave di Ajax per il 2026 rivolti a distributori e installatori?

Nel 2026, la nostra priorità in Italia è supportare i partners attraverso prodotti innovativi, formazione e strumenti commerciali che li aiutino a crescere in ogni segmento: protezione antintrusione, sicurezza antincendio, videosorveglianza e automazione. Sicurezza ha confermato che il mercato italiano è pronto per soluzioni sempre più integrate, certificate e scalabili.

Stiamo costruendo un unico ecosistema in cui protezione antintrusione, sicurezza antincendio, videosorveglianza e automazione sono connesse attraverso un’unica interfaccia. Questo significa maggiori opportunità per i partners, una progettazione più semplice dei sistemi, relazioni più solide e durature con i clienti e un’offerta più orientata al futuro.

Sul fronte delle soluzioni, sin dalla sua fondazione Ajax Systems è stata pioniera sotto diversi aspetti. Oggi, con il vostro sistema di allarme antintrusione wireless certificato Grade 3, state mettendo in discussione la convinzione tradizionale secondo cui i sistemi in grado di resistere agli intrusi debbano necessariamente essere cablati?

Ajax Systems ha sempre sfidato il mercato tradizionale della sicurezza con un approccio innovativo. La sicurezza professionale per siti ad alto rischio è stata spesso associata esclusivamente alle installazioni cablate. Noi, però, abbiamo scelto una strada diversa: ci siamo concentrati nel combinare affidabilità di livello professionale, design moderno e rapidità di installazione.

Con la nostra protezione antintrusione wireless Grade 3 per siti ad alta sicurezza, ci rivolgiamo a uno dei segmenti più esigenti del mercato. Le strutture ad alto rischio richiedono comunicazione stabile, resilienza ai tentativi di sabotaggio, trasmissione immediata degli eventi di allarme e conformità a standards di sicurezza rigorosi. Come produttore, la nostra sfida è stata creare una soluzione in grado di soddisfare questi requisiti, rimanendo al tempo stesso flessibile, scalabile e comoda per installatori e utenti finali.

È qui che Ajax porta una vera innovazione. Non ci limitiamo semplicemente a sostituire i cavi con la comunicazione wireless. Stiamo dimostrando che un sistema wireless progettato correttamente può offrire l’affidabilità, la resilienza e le certificazioni richieste per installazioni professionali complesse.

Ajax Systems si è ampliata, passando dalla protezione antintrusione alla videosorveglianza, alla sicurezza antincendio e salvavita, all’automazione e alle soluzioni di alto grado. In che modo questa evoluzione sta cambiando il ruolo dell’azienda nel mercato della sicurezza?

Ajax Systems si sta evolvendo da produttore di dispositivi antintrusione a fornitore di soluzioni di sicurezza integrate. Oggi aiutiamo i clienti a gestire la sicurezza, verificare gli allarmi, rispondere più rapidamente, automatizzare le attività quotidiane e costruire sistemi scalabili per progetti residenziali e commerciali.

Questa evoluzione cambia il nostro ruolo nel mercato. Ajax Systems non riguarda più soltanto il rilevamento delle intrusioni. Stiamo creando una piattaforma di sicurezza connessa che riunisce hardware certificato, tecnologie proprietarie, software ed esperienza utente.

Per i partners, questo significa poter lavorare con un portfolio più ampio, servire diverse tipologie di progetti e costruire relazioni a lungo termine con i clienti attraverso l’espansione del sistema, la manutenzione e i servizi. Per gli utenti finali, significa comodità, affidabilità e controllo attraverso un’unica interfaccia.

La sicurezza antincendio sta diventando una parte sempre più importante del portfolio di Ajax Systems. Quali opportunità apre la Linea EN54 per installatori, distributori e progetti commerciali in Italia?

La sicurezza antincendio è una direzione strategica per Ajax Systems. Con la Linea EN54 offriamo ai partners un sistema di rilevazione e allarme antincendio completamente wireless per edifici commerciali e comunali.

In Italia, con migliaia di edifici storici, musei e siti del patrimonio culturale, gli interventi di installazione sono spesso limitati, complessi o costosi. Per gli installatori, la Linea EN54 apre nuove opportunità in progetti in cui conformità, affidabilità ed efficienza di installazione sono essenziali. Consente una configurazione rapida e una protezione affidabile senza la necessità di cablaggio, riducendo al minimo le interruzioni operative in loco, soprattutto in scuole, ospedali, uffici, hotel e spazi retail.

Un altro vantaggio chiave è che si tratta del primo sistema antincendio commerciale a combinare rilevazione antincendio EN 54, allarme antintrusione EN 50131, automazione e videosorveglianza in un unico sistema. Questo ottimizza le risorse, semplifica la gestione del sistema e migliora la prevenzione dei falsi allarmi.
Per i distributori, amplia il portfolio Ajax con una nuova categoria certificata dal forte potenziale commerciale.

Per i progetti commerciali in Italia, la Linea EN54 significa protezione antincendio certificata e affidabile, minore manutenzione, supervisione centralizzata e gestione più semplice del sistema, il tutto all’interno dell’ecosistema Ajax.

Ajax sta sviluppando anche il proprio portfolio di videosorveglianza professionale, inclusi i prodotti video Superior. Perché questa direzione è importante per installatori e utenti finali, e in che modo il video rafforza l’ecosistema Ajax nel suo complesso?

La videosorveglianza Ajax sta diventando una parte fondamentale dell’ecosistema, perché il video supporta la verifica degli allarmi, la consapevolezza in tempo reale, l’analisi degli incidenti e l’automazione degli scenari.

Il portfolio segue la stessa logica della protezione antintrusione Ajax. Baseline offre tutto il necessario per una videosorveglianza efficace e affidabile, mentre Superior è progettata per progetti più esigenti, con funzionalità hardware avanzate, AI potenziata e maggiore flessibilità per diverse tipologie di strutture.

Per gli installatori, i prodotti video Superior aprono nuove opportunità nei progetti professionali e commerciali. Grazie a un hardware quattro volte più potente, le telecamere Superior riconoscono persone, animali domestici e veicoli con maggiore precisione, attivano registrazioni e notifiche solo per gli eventi selezionati e contribuiscono a ridurre l’uso non necessario dello spazio di archiviazione.

Gli NVR Superior portano inoltre la videosorveglianza smart Ajax negli impianti esistenti, consentendo alle telecamere di terze parti di riconoscere persone, animali domestici e veicoli, inviare notifiche di rilevamento, attivare sirene o eseguire scenari di automazione, senza dover sostituire le telecamere con costi elevati.

Pur ampliando le nostre capacità di videosorveglianza, manteniamo la protezione dei dati e la privacy al centro del nostro ecosistema. Le telecamere Ajax sono conformi ai requisiti NDAA e rispettano le principali normative europee sulla protezione dei dati, incluso il GDPR.

Questo rende il video una parte attiva dell’ecosistema Ajax, in cui protezione antintrusione, rilevazione antincendio e automazione degli scenari lavorano insieme in un’unica interfaccia.

Guardando al futuro, qualcosa che vi viene naturale perché fa parte del vostro DNA, come vede l’evoluzione del mercato in Italia, sia dal punto di vista tecnologico sia da quello organizzativo?

Il mercato italiano della sicurezza si sta orientando verso soluzioni connesse, affidabili, scalabili, certificate e facili da gestire. Clienti e professionisti non vogliono più tecnologie separate che funzionano in modo isolato. Si aspettano piattaforme integrate in grado di combinare protezione antintrusione, videosorveglianza, sicurezza antincendio, automazione e controllo tramite app.

Anche l’intelligenza artificiale avrà un ruolo sempre più importante, soprattutto nella videosorveglianza, nella verifica degli allarmi e nella riduzione dei falsi allarmi. Allo stesso tempo, soluzioni certificate come i sistemi antintrusione Grade 3 e i dispositivi antincendio EN 54 diventeranno sempre più rilevanti per progetti professionali e commerciali.

Dal punto di vista organizzativo, il ruolo di installatori e distributori sta evolvendo verso quello di consulenti di soluzioni. Il loro valore deriva sempre più dalla capacità di progettare sistemi completi, supportare i clienti nel tempo e aiutarli ad adattare le soluzioni di sicurezza a nuovi rischi ed esigenze.

Per Ajax Systems, questa evoluzione conferma la nostra direzione: costruire un ecosistema integrato che aiuti i partners a offrire al mercato italiano soluzioni di sicurezza più intelligenti, flessibili e orientate al futuro. Questo approccio è particolarmente rilevante anche per i siti culturali e storici, dove la sicurezza deve proteggere i beni senza compromettere il patrimonio architettonico.

In Italia, Ajax Systems contribuisce alla protezione di Villa Cattolica con una soluzione antintrusione wireless, salvaguardando gli spazi storici del sito. L’azienda supporta inoltre la protezione del patrimonio culturale della scultura del Padiglione Ucraino alla Biennale Arte 2026.

Ajax Systems ha realizzato numerosi progetti a protezione di iniziative culturali, edifici storici e strutture municipali in tutto il mondo. Per esempio, durante EURO 2020, i sistemi Ajax hanno protetto la mostra calcistica presso il Museo di Copenaghen. L’azienda ha inoltre contribuito alla protezione di Bryggen — il quartiere storico di Bergen e il primo sito norvegese inserito nella Lista del Patrimonio Mondiale UNESCO — oltre ad aver fornito soluzioni di sicurezza e protezione antincendio per la base di ricerca Vernadsky.

Per questo, il nostro obiettivo resta quello di continuare a sviluppare soluzioni che uniscano innovazione tecnologica, semplicità di utilizzo e massima affidabilità, a supporto dei professionisti della sicurezza in Italia e a livello globale.