Dahua: la chiave del futuro sta nel guardare insieme ai nostri partners proponendo vere soluzioni globali.

S News incontra Pasquale Totaro, CEO Videotrend e Luca Pari, Project Sales Manager, Dahua Italy.

Signor Totaro, Dahua Italy è una realtà che si sta affermando sempre più. Molte le novità ora a livello anche di prodotti, di nuove tecnologie e di “soluzioni globali”, come avete annunciato. Di cosa si tratta, nello specifico?

Abbiamo molte nuove soluzioni che verranno presentate ufficialmente a Fiera Sicurezza 2017, ma di cui possiamo dare alcune importanti anticipazioni: da Giugno sono disponibili i prodotti HDCVI 4K, novità assoluta per tutto il mercato della sicurezza. Abbiamo inoltre introdotto nella nostra gamma una serie di monitor digital signage, che ci consentiranno di aprire ulteriormente il nostro canale nel mondo retail e nei mercati verticali.

Qualche altra anticipazione…?

Intende il nuovissimo controllo accessi completamente integrabile? E forse anche le telecamere panoramiche e termiche?

Già… proprio a quelle mi riferivo…

Credo sia importante venirci a trovare a Sicurezza 2017: vedrete delle novità che cambieranno definitivamente il mondo della sicurezza!
 

Signor Pari, è chiaro quindi che Dahua Italy punti espressamente anche ai grandi progetti verso mercati verticali e verso i grandi end-users. A quali verticalità ed a quali tipologie di progetti, con soluzioni specializzate, vi rivolgete?

Dahua ha oramai raggiunto una maturità tale da potersi proporre sul mercato in chiave di fornitore a 360° di soluzioni e non solo di prodotti con elevato rapporto qualità/ prezzo.

In questa ottica siamo in grado di approcciare in modo efficace qualunque mercato verticale a partire dal Retail fino al mercato dei Trasporti.

Con l’introduzione delle gamme di prodotti legati al settore dei display, videowall e digital signage, oltre che al consolidamento dei prodotti in ambito Videocitofonia, Controllo Accessi e Networking, possiamo sviluppare progetti garantendo l’integrazione e l’interoperabilità fra le varie componenti, mantenendo un’unica interfaccia tecnologica.

Mercati Verticali come il Retail, il Banking, la Logistica ed i Trasporti sono quelli su cui, in modo prioritario, sarà concentrata l’attività del Team di Project Sales. Questo in parte è legato all’esperienza acquisita in progetti ad oggi già collaudati, presso utenti finali operanti sui medesimi mercati, ed in parte sulla spinta delle ultime analisi di mercato che vedono alcuni di questi settori in forte crescita in termini di investimento.

Tuttavia il livello di customizzazione ed il continuo sviluppo tecnologico, che l’azienda è in grado di garantire, attraverso un gruppo di Engineering nel reparto R&D in Cina, ci consentono di essere propositivi, per non dire innovativi, in termini di soluzioni e prodotti specifici anche su altri mercati verticali. Il Team di Project Sales, localizzato su diverse aree del territorio italiano, è in grado di approcciare ogni nuova opportunità a partire dalle esigenze dell’Utente Finale, alla predisposizione delle specifiche tecniche, fino al controllo diretto ed alla supervisione, centralizzata a Milano, della pipeline progetti.

Queste attività garantiscono al cliente il continuo e costante controllo, operato direttamente dal Vendor, oltre che un tempestivo intervento in caso di problematiche tecniche.

Signor Totaro, grande attività anche sul fronte del coinvolgimento dei vostri distributori e dei loro installatori, con il Road-Show e con la vostra Academy. Quale la valenza di tutto ciò?

La nostra volontà è quella di guardare al domani, in stretta sinergia con i nostri partners: abbiamo appena terminato il nostro roadshow “Key to the Future” che ci ha portato in giro per l’Italia incontrando migliaia di installatori, system integrator, istituti di vigilanza: tutto questo grande lavoro non l’avremmo fatto senza il contributo dei nostri partners, che rappresentano il cuore della nostra attività.

Ci piace pensare di essere un partner che è in grado di parlare alle persone, non pensiamo solo al business ma anche ai valori che vogliamo trasmettere: continuiamo a rivedere e migliorare le nostre presentazioni per poter fornire a chi ci viene ad ascoltare concetti sempre più efficaci.

Key to the Future per noi significa essere sempre al fianco di chi ci ha portato fin qui, sarà saper parlare con le persone, sarà gestire gli imprevisti, sarà guardare al domani senza dimenticare mai quello che siamo stati.

Signor Pari, su quali ulteriori fronti si sta focalizzando Dahua Italy per crescere ulteriormente e riuscire così a dare risposte a questo mercato della sicurezza sempre più connesso e digitalizzato, nell’ottica dell’Industria 4.0 e dell’IoT?

L’azienda lavora costantemente per essere al passo con lo sviluppo tecnologico e l’innovazione, di conseguenza è già da tempo che sta lavorando sullo sviluppo di nuovi prodotti e nuove soluzioni che rispondano a nuovi termini come IoT, AI e Video+.

In particolare a livello di headquarters sono stati siglati importanti accordi commerciali con primarie aziende specializzate nello sviluppo di applicazioni IoT (Internet of Things) e di AI (Artificial Intelligence). Per esempio assieme ad NVIDIA, Dahua Technology ha realizzato  un sistema di analisivideo intelligente, denominato “Deep Sense” in grado di sviluppare nuove applicazioni di AI. 

IoT ovvero “l’Internet delle cose” si fonda sul concetto che qualsiasi device possa diventare, all’interno di un determinato ambiente, una sorgente di informazioni. La raccolta di tutte queste informazioni, che diventa una sorta di Big Data, può essere gestito da una applicazione di AI, con un sistema di analisi computazionale molto efficiente, quale il Deep Sense, per sviluppare un nuovo concetto di Sicurezza.

La video analisi, in questa visione, diventa la chiave del successo per tutte le future applicazioni, che ribaltateranno completamente il concetto e l’utilizzo, che ne viene fatto ad oggi, di una telecamera di videosorveglianza.

In questa visione futuristica Dahua vuole essere in prima linea in termini di prodotti e soluzioni.

Riassumendo, Signor Totaro, quale il messaggio racchiuso in quel “Key to the Future” che avete lanciato come claim?

Ogni tanto discuto con il nostro ufficio marketing quando realizziamo questi claim un po’ “altisonanti”: in questo caso il messaggio che anche io voglio lanciare a tutto il mercato della sicurezza: guardiamo al futuro, non focalizziamoci solamente sul singolo impianto ma alle vere soluzioni globali, scegliamo un partner con cui collaborare e con cui guardare al domani INSIEME.

a cura di Monica Bertolo