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L’evoluzione di SICEP e le novità a Sicurezza 2023

evoluzione SICEP

SICEP, storica azienda fiorentina che sin dagli anni ’70 fa del Made in Italy uno dei tratti distintivi della sua identità, sta vivendo un’interessante evoluzione. Per saperne di più S News incontra Raffaele Iodice, General Manager SICEP e Stefano Comissari, Sales Manager SICEP.

Significativa evoluzione in Sicep. Quali le novità?

(R.I.) Le novità che interessano SICEP sono tante, sia dal punto di vista del prodotto che dell’organizzazione. Per quanto riguarda i prodotti stiamo portando avanti un processo, che dura ormai da anni, i cui focus sono tecnologia, innovazione e design. Riteniamo questi elementi assolutamente indispensabili e vincenti in questo mercato della sicurezza così veloce, dinamico e smart. I prodotti devono infatti essere, seppur nella loro complessità, semplici nella configurazione ed intuitivi nella gestione da parte dell’utente finale. Queste per noi sono chiavi di lettura per essere protagonisti.

Per quanto riguarda l’organizzazione i nostri mercati di riferimento restano sempre la Vigilanza Privata, come fornitori strategici, e gli Installatori, come segmento in crescita attraverso Distributori qualificati e professionali. Per questo motivo abbiamo deciso di riorganizzare la nostra rete commerciale con un Progetto definito “SICEP EXCLUSIVE PROGRAM” basato su regole chiare e condivise da tutti, la cui finalità è la tutela a 360° del Professionista, nelle figure del Distributore, Rivenditore, Installatore e Vigilanza.

Comissari, in qualità di Responsabile del nuovo progetto SICEP EXCLUSIVE, ci spiegherebbe i risvolti operativi del Professional Business Program?

(S.C.) Il Progetto nasce dalla volontà di creare una nuova organizzazione commerciale basata su regole chiare e condivise da tutti, la cui finalità è combattere la frenesia del vendere “tutto a tutti”, evitando l’e-commerce e tutelando a 360° il Professionista, come ben specificava il nostro General Manager.

Cinque i punti specifici del Progetto.

Il primo sta nell’identificazione dei profili Partner e Point.

  • Come Partner intendiamo una struttura dimensionata, anche con più Filiali, con reparti tecnico/commerciali per assistere i Clienti,  un’ampia gamma di prodotti gestibili e maggiore copertura territoriale.
  • Come Point, una struttura ridotta con prodotti circoscritti alla sola linea Security e un’area territoriale su base provinciale.

Il secondo punto del SICEP Exclusive Program vede la definizione delle Aree di competenza, evitando sovrapposizioni e tutelando l’attività commerciale, nonché la zona assegnata.

Terzo aspetto del programma sta nell’imposizione della visibilità del brand SICEP attraverso un’attività di marketing coordinata.  

Il quarto punto è rappresentato dall’allineamento e tutela sulle condizioni di Sell-out su base nazionale, con monitoraggio e controllo centralizzato.

Quinto tratto distintivo del progetto è il divieto assoluto di vendita on-line e divulgazione dei prezzi

Quali sono i vantaggi per i Partners e per i Points di entrare nel SICEP Exclusive Program?

(S.C.) Il Progetto si basa su regole trasparenti, sulle quali ci siamo confrontati con i vari partners e che tutti hanno condiviso attraverso la sottoscrizione di specifici Accordi che vedono come elemento cardine “LA TUTELA COMMERCIALE” sul territorio.
La finalità è proprio quella, come dicevo poc’anzi, di andare contro la frenesia del “vendere tutto a tutti”, come in molti fanno. La strategia SICEP è invece quella di collaborare attraverso un’ampia rete di Partners e Points attentamente selezionati e fortemente convinti del Progetto e dello sviluppo del Brand SICEP sul mercato.
Il Progetto, attraverso il mio impegno diretto, è partito da qualche mese con un ampio successo e moltissime adesioni. (ndr. si veda ad esempio l’articolo: Electronic’s Time, SICEP Exclusive Program e la trasformazione in atto).

Ritornando a lei Iodice, si parla sempre nel nostro settore di innovazione e di evoluzione, e questo non coinvolge solo gli aspetti tecnologici e di prodotto, come voi ben dimostrate. Quale quindi la vostra visione del mercato della sicurezza e quali i contenuti che SICEP porterà a Fiera Sicurezza a novembre?

(R.I.) Il mercato della sicurezza è diventato veloce, dinamico e sempre più smart. I prodotti devono essere all’avanguardia da un punto di vista tecnologico e semplici nella configurazione e nella gestione. Per questo motivo abbiamo inserito la programmazione da App su tutte le nostre Centrali di allarme e presenteremo a Sicurezza, come anteprima, la nuova versione della Applicazione. Questa è stata completamente rivista, ridisegnata e resa ancora più intuitiva.

Congiuntamente sarà ufficializzata la nuova infrastruttura Cloud, molto più potente e performante, certificata AWS (Amazon Web Service): il Cloud più completo ed utilizzato nel mondo.
Il design è diventato, nel nostro settore, un elemento imprescindibile. Per questo abbiamo deciso di investire fortemente e di innovare tutta una serie di accessori complementari, ma fondamentali, per i nostri sistemi di allarme come: le nuove tastiere capacitive da interno ed esterno, la sirena da esterno radio e filare, i sensori da interno con e senza video-verifica.

Continua poi il processo di integrazione video con l’introduzione e gestione da parte delle Centrali di allarme di telecamere con AI integrata. Le telecamere vengono viste dal sistema come un vero e proprio ingresso di allarme, attivabile a descrizione dell’utente.
Lato Vigilanza, invece, presenteremo una serie di novità lato software, per migliorarne l’operatività, e lato prodotti una serie di comunicatori sempre in 4G/LTE.

Nella foto in alto: Raffaele Iodice General Manager e Stefano Comissari Sales Manager di Sicep

SICEP Exclusive Program
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