Hruby : “La sicurezza a un bivio: evoluzione o estinzione?”
Si è svolto il 27 maggio, l'Incontro Nazionale Concessionari e Installatori Autorizzati HESA, nell'amena cornice di Villa La Valera ad Arese (MI).
Forte l'affluenza e viva la soddisfazione dei partecipanti, che hanno sottolineato la validità di un tale appuntamento, sia sotto il profilo dell'aggiornamento e della formazione sia sotto quello relazionale.
“Per questa edizione dell’Incontro Nazionale HESA è stato scelto un titolo provocatorio, – ha specificato Carlo Hruby – che ovviamente non fa riferimento al settore della sicurezza in generale ma al mondo della sicurezza professionale, cioè alla sicurezza come l’hanno sempre intesa i professionisti del settore.
Il modello dell’installatore di sicurezza tradizionale che abbiamo imparato a conoscere negli ultimi quarant’anni oggi – spiega Hruby – è in crisi perché schiacciato sia dalla fascia alta del mercato, rappresentata dai main contractor e dai system integrator, sia dalla fascia bassa degli elettricisti e degli impiantisti.
Negli anni a venire rischia di perdere ulteriormente le proprie quote di mercato anche a causa dei nuovi concorrenti che si stima entreranno in gioco attirati dall’opportunità di guadagno legata alla crescita che interesserà il settore della sicurezza. Secondo i dati di IHS Research, a livello mondiale si registrerà infatti entro il 2015 un incremento delle vendite di sistemi di sicurezza variabile tra +5 e +8%, con picchi in ambito residenziale (+9,4%) e commerciale (+5,9%).
Proprio come avviene in natura, anche nel settore della sicurezza professionale l’unica alternativa all’estinzione è l’evoluzione, che significa per l’installatore saper cogliere i cambiamenti del mercato e fare di necessità virtù, “modificando la propria struttura” e adeguandosi per cogliere le nuove interessanti opportunità che si profilano all’orizzonte, anche in un momento difficile come questo. Così come HESA – prosegue Hruby – ha potuto conservare la propria leadership nel tempo adottando una strategia di servizio al cliente unica sul mercato e offrendo ai propri partner sistemi e linee di prodotti caratterizzati da alta qualità e tecnologia avanzata, allo stesso modo gli installatori di sicurezza devono saper affrontare il mercato con spirito e mentalità innovativi e offrire soluzioni che siano in grado di rispondere al meglio alle specifiche esigenze dei committenti.
Oggi i Concessionari e gli Installatori Autorizzati HESA hanno a disposizione il meglio delle tecnologie antintrusione, di videosorveglianza e antincendio disponibili a livello mondiale, frutto di accurate selezioni tra i migliori costruttori. Con l’introduzione delle centrali Serie Quaranta, che rappresentano lo stato dell’arte e l’eccellenza nella protezione antintrusione, l’offerta di HESA per i propri migliori clienti è assolutamente completa, sia in termini di prodotti sia in termini di servizi esclusivi, che vanno da quelli storici come la vincente garanzia “a vita” e le numerose iniziative per l’assistenza, a quelli più recenti, come HESA RENT, HESA CLICK, il tracking per il monitoraggio delle spedizioni e il catalogo dei prodotti scaricabile tramite app.
Per i Concessionari e gli Installatori Autorizzati HESA – conclude quindi Hruby – non esistono più ostacoli ed è il momento di affrontare il mercato con determinazione ed entusiasmo rinnovati, pronti per vincere le sfide presenti e future.”
la Redazione
