Mac System ed EL.MO.: innovazione condivisa, sostenibilità, fiducia

Tra MAC System ed EL.MO. esiste una storica partnership che risale a molti anni or sono. Quali gli aspetti che legano così strettamente un Distributore a valore aggiunto ed un Produttore storico del Made in Italy? E quale la visione sul futuro del mercato, del settore e del rapporto stesso tra Produttore e Distributore?
Su questi ed ulteriori temi S News incontra Fabio Zorzetto, Responsabile Commerciale Mac System e Massimo Broetto, Security Area Manager, EL.MO.

Su che cosa si basa questo vostro rapporto?

(F.Z.) Il nostro forte legame poggia su solidi valori condivisi che hanno contribuito a creare una partnership duratura, oltreché sulla qualità delle soluzioni proposte e sulla capacità reciproca di saper anticipare le tendenze del mercato.
Entrambi crediamo nell’importanza della formazione, come asset cruciale per garantire un alto livello di professionalità nei servizi offerti.
Infine, giunti entrambi alla seconda generazione, abbiamo ulteriormente rafforzato il nostro rapporto grazie all’attenzione verso un aspetto che ci sta molto a cuore: la sostenibilità. Sostenibilità che in EL.MO si traduce in azioni dimostrabili e soluzioni sostenibili e durature.

Quest’ultimo aspetto che lei ha evidenziato, signor Zorzetto, è decisamente di grande attenzione oggigiorno.
Mi rivolgo quindi al signor Broetto. Quanto è importante in EL.MO. il concetto di sostenibilità e come si esplica?

(M.B.)  Come EL.MO. ci dedichiamo con impegno al nostro personale concetto di sostenibilità, un faro luminoso che rare volte si riscontra nel vasto mare del nostro settore. Ci imbattiamo spesso in imprese che la utilizzano meramente come un’arma di vendita, ma noi siamo contrari a tale approccio. La sostenibilità non è semplicemente un’etichetta da appiccicare sui prodotti: è una mentalità. La nostra dedizione concreta si materializza nella creazione di prodotti destinati a resistere al trascorrere del tempo, non solo per anni, ma addirittura per decenni. Inoltre poniamo un’attenzione meticolosa durante la fase di progettazione, affinché i nostri sistemi siano sempre compatibili con le versioni precedenti dei nostri prodotti, consentendo così il recupero di impianti datati senza necessità di sostituzione.
La nostra alleanza con Mac System, che si protrae ormai da due generazioni, è testimone di un legame profondo basato su valori comuni come la volontà di ridurre gli sprechi, l’impegno nell’ambito della sicurezza di alto livello e una grande fiducia reciproca. Per questi motivi abbiamo selezionato Mac System come uno dei nostri best partners nella distribuzione e insieme stiamo portando avanti un progetto che li qualifica come “distributori di élite”.

Complimenti dunque ad entrambi! Altro tema che vi accomuna, signor Zorzetto, peculiarità delle imprese italiane, è il passaggio generazionale, che entrambe le aziende stanno vivendo in modo molto positivo, corretto?

(F.Z.) Esattamente, come anticipato il passaggio di testimone è un tema caldo in entrambe le aziende.
Un traguardo che siamo felici di poter dire di aver vissuto positivamente e che racchiude una continuità nel mantenimento dei valori aziendali, ma anche un’opportunità per rinnovare e innovare le nostre strategie e operazioni.
Questa transizione ci permette di rafforzare il nostro impegno verso la qualità, l’innovazione e, come detto, aprire ancora di più le porte alla sostenibilità.

Ed in EL.MO. come procedete in tal senso?

(M.B.) La perpetuità della nostra alleanza, tramandata di generazione in generazione, ci riempie d’orgoglio. Ciò che abbiamo costruito va oltre la mera collaborazione: si tratta di un rapporto sincero che si basa sulla fiducia reciproca e sulla volontà di affrontare il mercato fianco a fianco, insieme. È un’espressione rara di coesione e impegno condiviso che emana un’intensa passione. Le collaborazioni basate solamente su dinamiche commerciali a nostro avviso hanno vita breve, non fanno parte dei nostri interessi. Noi e Mac System viviamo il nostro lavoro assieme, in modo completamente diverso dal mainstream.

Questo signor Broetto apre il ragionamento anche ad un ulteriore tema distintivo per EL.MO.: il Made in Italy.

(M.B.) La filiera corta costituisce il fondamento su cui poggia il successo dei nostri prodotti di punta nel campo dell’antintrusione. I nostri ingegneri si dedicano con impegno alla concezione e progettazione dei dispositivi di sicurezza, tenendo sempre presenti le specifiche esigenze del nostro settore. Il nostro obiettivo primario è offrire prodotti caratterizzati da un’affidabilità senza pari per gli utenti finali. Ogni fase, dal design alla realizzazione, è gestita internamente così come lo sviluppo e la produzione, garantendo un controllo totale sulla qualità dei nostri prodotti e la possibilità di modellarli secondo i nostri standards. Questo approccio ci consente di offrire al mercato soluzioni all’avanguardia, frutto di un impegno instancabile e di una dedizione senza compromessi.

E per Mac System, quale la valenza del Made in Italy?

(F.Z.) Il Made in Italy per noi è un concetto ampio, che non riguarda solo la qualità dei prodotti ma anche l’attenzione nel servizio offerto ai nostri clienti, pre e post-vendita.
Distribuire prodotti a “chilometro zero”, riflette il nostro orgoglio per l’eccellenza italiana in progettazione, innovazione, affidabilità e design. Questo concetto si estende a un servizio basato su una conoscenza e consulenza esperta, garantito dalla formazione continua di team e partners. Così, il Made in Italy arricchisce l’esperienza complessiva che offriamo.

Chiarissimo e, signor Zorzetto, guardando in prospettiva, come pensa potrà ulteriormente evolvere una partnership come la vostra con EL.MO., considerata la velocità d’innovazione non solo tecnologica ma anche di sistema e di filiera?

(F.Z.) Sono certo che la nostra partnership si rafforzerà, evolvendo al passo con le dinamiche di mercato.
Da un lato, ci faremo portavoce di un’innovazione condivisa, per creare soluzioni all’avanguardia che rispondano alle future esigenze del mercato. Dall’altro saremo felici di proporre progetti che minimizzeranno l’impatto ambientale e di promuovere pratiche di economia circolare e sostenibilità.
La formazione inoltre continuerà a rivestire un’importanza cruciale, e qui mi riferisco non solo a quella interna alle nostre aziende ma estesa a tutta la filiera, per garantire che i progressi tecnologici siano accompagnati da una profonda comprensione e capacità di applicazione pratica.

E da parte vostra, signor Broetto, quale la vostra visione sul rapporto tra produttore e distributore specializzato, a vantaggio dell’intera filiera?

(M.B.) Per noi la sinergia con partners che condividono i nostri ideali è di importanza vitale. In questo contesto, Mac System riveste un ruolo fondamentale, essendo il nostro interlocutore diretto con il mercato. Il feedback proveniente dal campo costituisce la scintilla che alimenta il processo di sviluppo. Tutto ciò che concepiamo e realizziamo nasce internamente, ma è il solido fondamento rappresentato dalle voci dei nostri migliori partners a guidarci verso l’innovazione costante.
È grazie a questa collaborazione attiva che siamo in grado di presentare prodotti all’avanguardia, come la tecnologia D-Pulse, che integra la videosorveglianza con la rilevazione dei furti, garantendo una segnalazione di allarme sempre più precisa, grazie all’utilizzo dell’intelligenza artificiale incorporata nelle nostre telecamere. Tale coinvolgimento reciproco ha inoltre favorito l’espansione della nostra gamma di soluzioni, culminando nello sviluppo di QhubO, l’innovativo hub di sicurezza marchiato EL.MO.
Questo risultato straordinario è stato reso possibile solo grazie a un dialogo bidirezionale costante con i nostri clienti, dimostrando così l’importanza fondamentale delle relazioni collaborative nel nostro percorso di crescita e innovazione.

Nella foto in alto: Fabio Zorzetto, Responsabile Commerciale Mac System e Massimo Broetto, Security Area Manager EL.MO.