Mesa Group e Provision ISR : partnership consolidata a Sicurezza2014
Sigillata a Sicurezza2014 la partnership tra Mesa Group e Provision ISR, brand israeliano leader nel settore della videosorveglianza, che ha registrato negli ultimi anni uno dei più elevati tassi di crescita nel mercato globale della sicurezza.
L’unione strategica tra i due brands ha consolidato a Milano un processo congiunto di definizione degli obiettivi e attuazione del business plan. Come? Attuando una logica “win-win” e traendo vantaggio dalla reciproca collaborazione, in controtendenza con uno scenario che porta spesso produttori e distributori sul piano della competizione. Mesa e Provision in partnership abbracciano una logica di approccio integrato al mercato in una visione congiunta prodotto/cliente/canale.
“Provision ha riconosciuto in noi l’esperienza e la capacità di segmentare e veicolare l’offerta sui giusti canali di vendita in Italia – evidenzia Fausto Agliardi, direttore commerciale Mesa Group. Allo stesso tempo – prosegue Agliardi – Mesa ha visto e continua a vedere in Provision un partner estremamente abile nel governare le principali leve del trade marketing: definizione della gamma, elaborazione di politiche di pricing coerenti, ottimizzazione degli investimenti in promotion e analisi dell’efficacia di questi ultimi”. “Ad oggi – sottolinea Agliardi – Provision investe in ricerca e sviluppo per differenziare la sua offerta. Mesa affina gli assets distributivi per conquistare le preferenze dei clienti. Provision crea prodotti fedeli alla promessa commerciale dell’Azienda. Mesa li trasforma in soluzioni, offrendo ai propri clienti un servizio di assistenza prevendita e postvendita estremamente efficiente”.
Nel corso del 2014 Mesa ha perfezionato la propria rete vendita, facendo in modo che ogni risorsa messa in campo fosse in grado di recepire anche le più deboli voci di mercato, di raccoglierle, elaborarle e riferirle al produttore, affinché quest’ultimo potesse trasformarle in proposte concrete e di valore. I risultati ad oggi? Presentati “on show” all’ interno dell’Innovation corner Mesa/Provision a Sicurezza 2014.
la Redazione
