Milestone & ADI : collaborazione vincente e duratura
In occasione dell’inaugurazione della nuova sede Milestone Italia, lo scorso 25 marzo, e del “Kick-off distributori Milestone 2014”, Carlo Grilli, Channel Marketing Manager ADI Global Distribution, evidenzia come la collaborazione di ADI con Milestone duri da molti anni. Sicuramente l’open platform, punto cardine del programma Milestone, è uno dei motivi di tale duratura e stretta collaborazione.
“Si tratta di un rapporto di business congiunto che dura e durerà nel tempo – sottolinea Grilli – considerando le numerose soddisfazioni da parte di entrambi. ADI ha seguito Milestone in tutte le fasi di sviluppo delle politiche di canale e nella certificazione dei partners. Assieme a Milestone, ADI non solo lavora con parecchi re-seller, certificati e specializzati nelle soluzioni di fascia alta, ma si occupa anche dell’utente con necessità più contenute.
Il pacchetto di soluzioni Milestone permette di soddisfare tutte le fasce di mercato e permette così ai fornitori di dare delle risposte concrete ai clienti finali. ADI si muove a 360 gradi nella sicurezza, e Milestone sa fornire una piattaforma software in grado di gestire l’integrazione di tutte le componenti: per questo per noi Milestone è il partner ideale per noi” evidenzia Grilli.
Anche per la parte di training ADI lavora in stretta collaborazione con Milestone, altro punto di forza del produttore danese. “ADI dispone di un trainer interno che si occupa, in modo autonomo, della parte “professional” (è esclusa la parte advanced) – dichiara Grilli. Questo garantisce informazione e formazione, e permette agli utenti interessati di sviluppare soluzioni e di configurare gli apparati in modo ottimale”.
a cura di Monica Bertolo
Nel video che segue, l’intervista completa a Carlo Grilli.
