Prospecta a Sicurezza: qualità, Made in Italy e il cliente al centro

Prospecta è tra i protagonisti a Sicurezza anche quest’anno. Sulle novità che l’azienda porta in fiera e su molti altri topics, S News incontra Francesco Rosi, Responsabile Commerciale Italia di Prospecta e Martina Vantaggio, Responsabile Marketing.

Quali le novità che Prospecta presenta a Sicurezza 2025 e quali i vostri “cavalli di battaglia” che vi contraddistinguono sul mercato?

Prospecta si è sempre contraddistinta per un approccio fortemente volto alla risoluzione delle criticità. Per questa ragione, le novità proposte si prefiggono l’obiettivo di soddisfare quotidianamente le richieste del cliente attraverso: da un lato la realizzazione del nuovo reparto produttivo che ha contribuito a dare forte impulso alla produzione, dall’altro, sul fronte normativo, le recenti certificazioni.

Per quanto concerne il nuovo reparto, lo stabile che si sviluppa su ben 2600 m² ha generato un aumento di circa il 40% nella produzione, garantendo una quota sempre più ampia di materiale al pronto che si somma agli oltre 1300 articoli MADE IN ITALY già presenti a stock.

Relativamente al fronte normativo, Prospecta ha recentemente ottenuto la certificazione di cavi del settore sicurezza con classe CPR B2ca e articoli particolari come i cavi per interramento diretto, resistenti a condizioni particolarmente sfidanti. Un’evoluzione che, per la nostra azienda, costituisce un ulteriore tassello a conferma della costanza di Prospecta nel focalizzarsi su ciò che la contraddistingue da oltre 30 anni: l’impegno nel fornire soluzioni alle richieste con un approccio a 360° che vede la stretta collaborazione di ufficio tecnico, commerciale e magazzino, nonché del reparto produttivo. Oltre all’ampia gamma disponibile al pronto, il nostro punto di forza sta nella realizzazione e vendita di articoli custom che rappresentano il 30% del nostro fatturato.

Chiarissimo! Ritornando alle vostre soluzioni, ulteriore fiore all’occhiello sono le certificazioni per le installazioni speciali. Di cosa si tratta, nello specifico?

Nel corso degli anni Prospecta si è specializzata nello sviluppo di un ampio ventaglio di prodotti adatti a rispondere alle esigenze più particolari. Tra questi, trovano spazio appunto anche una serie di cavi in grado di rispondere alle normative più stringenti in materia di controllo dei rischi.
La direttiva Europea sulle classi CPR ha creato una certa urgenza nel mercato nazionale riguardo alle caratteristiche fisiche dei prodotti, alzando l’asticella della qualità. Se fino a qualche anno fa solo alcuni specialisti del settore ponevano particolare attenzione alla certificazione del prodotto utilizzato, finalmente la buona pratica inizia a prendere piede in tutte le aree di interesse. Nonostante il prezzo di un prodotto di qualità superiore resti una discriminante per alcuni utilizzatori, il richiamo alla sicurezza si fa sempre più evidente.
Per questa ragione la richiesta per i cavi certificati è in costante aumento: sono stati inseriti cavi per standard RS485 con certificazioni CPR tra le più elevate e realizziamo cavi pensati per installazione all’interno di ospedali, scuole, stazioni e aeroporti, luoghi che richiedono l’impiego di materiali non rischiosi per la salute delle persone.
Da non tralasciare i cavi per utilizzo esterno: Prospecta realizza cavi per interramento diretto, sia con che senza armatura anti-roditore, oltre ai cavi in guaina verde e blu, realizzati con particolari additivi che li rendono resistenti ai raggi UV e che ne permettono l’installazione all’esterno e sui tetti anche senza protezioni aggiuntive.
In generale, possiamo dire che i cavi Prospecta sono studiati e realizzati secondo specifiche particolari che ci consentono di offrire ai nostri clienti ben dieci famiglie di prodotti. Oltre che per la gamma antintrusione, siamo infatti specializzati nella realizzazione di cavi per segnalazione e comando, cavi BUS per industria e domotica, nonché per audio ed elettronica, per citarne solo alcune.

Anche sul fronte del marketing il 2025 ha visto valide innovazioni, a partire dal nuovo sito, molto più interattivo e con una performante UX. Ci sono ulteriori novità?

Nel 2025 l’investimento di Prospecta in ambito marketing è stato particolarmente significativo, sia in termini di risorse economiche sia di sviluppo di nuove idee e strumenti di comunicazione. L’obiettivo è stato quello di rafforzare la visibilità dell’azienda, valorizzando i nostri punti di forza: la qualità dei prodotti, il Made in Italy e la costante attenzione al rispetto delle normative tecniche. Tutti elementi che da oltre trent’anni rappresentano per i nostri clienti una garanzia di affidabilità e competenza.
In quest’ottica, abbiamo rinnovato profondamente il sito web, rendendolo non solo più interattivo e performante dal punto di vista della User Experience, ma anche un vero e proprio strumento di supporto per l’utente, che può orientarsi più facilmente nella scelta del cavo ideale per le proprie esigenze.
Parallelamente, l’apertura dei profili ufficiali Prospecta su Instagram, Facebook e LinkedIn ha dato un impulso importante alla comunicazione digitale, permettendoci di raccontare meglio la nostra identità aziendale, condividere contenuti tecnici e aggiornamenti sulle attività in corso. A proposito di aggiornamenti tecnici, il nostro ufficio R&D tiene corsi formativi e di approfondimento concernenti installazioni e antincendio.
Tra le novità del 2025 figurano anche il nuovo Catalogo Prospecta e la realizzazione di strumenti di marketing dedicati, come la “Guida ai cavi speciali”, un vademecum tecnico pensato per agenti, clienti e anche per chi si affaccia per la prima volta a questo settore. Inoltre, abbiamo introdotto gli espositori campione, pratici raccoglitori di piccole dimensioni contenenti esempi reali dei nostri cavi, utili per presentazioni e attività dimostrative.
Tutte queste iniziative hanno un denominatore comune: rendere Prospecta sempre più riconoscibile e accessibile, puntando a valorizzare le nostre competenze tecniche attraverso una comunicazione chiara, moderna e orientata al cliente.

Concludendo, quale il messaggio forte che lancerete a Sicurezza, anche in prospettiva del 2026?

Guardando al futuro Prospecta intende crescere, senza mai perdere di vista la sua essenza fondata sulla centralità del cliente, sulla qualità dei materiali nonché l’italianità dei prodotti venduti.
I nostri numeri rispecchiano la soddisfazione e la fiducia di coloro che quotidianamente si affidano al nostro lavoro. È un percorso che abbiamo costruito nel corso di tre decenni con il contributo di dipendenti, collaboratori, fornitori e agenti, e che intendiamo portare avanti con ottimismo e fiducia.