Salvalaggio, TVSItalia: il China Tour Hikvision e la visione del ruolo del distributore
In relazione al China Tour Hikvision 2015 organizzato a Hangzhou e Shanghai da Hikvision Europe, S News incontra Fabio Salvalaggio, Amministratore e Responsabile Acquisti, TVSItalia.
Quali le sue impressioni del China Tour Hikvision 2015, e quale l'idea che, grazie a questo viaggio alle sedi Hikvision in Cina, ha maturato?
Questa azienda sta tracciando la nuova strada del cambiamento nel mercato della sicurezza, e dopo aver visto l’imponente struttura che ha alle spalle, si capisce che il successo non è casuale.
La gamma di prodotti presentati a Hangzhou ci fa capire che Hikvision è, a pieno titolo, un fornitore globale di prodotti per la sicurezza, anche perché è in grado di presentare una gamma completa, che spazia dalle telecamere analogiche, a quelle IP, a quelle termiche, al controllo accessi ed a tutta quella fascia di prodotti di alta tecnologia.
Inoltre, sta attuando delle strategie commerciali specifiche per ogni mercato verticale: dalla videoregistrazione sui mezzi mobili, ai prodotti specifici per il mercato bancario, sino ad arrivare al riconoscimento facciale.
Non solo, poiché ha soluzioni per i settori ad alto rischio, e per il settore alimentare.
In poche parole: non solo la forza, ma anche la testa.
Qual è la sua visione del ruolo del Distributore di Sicurezza in Italia, e quale la sua futura evoluzione, secondo lei?
La distribuzione sta cambiando. Lentamente ma inesorabilmente il mercato ha capito che non è più tempo per sconti extra o prezzi bassi a tutti i livelli.
Oggi i nuovi clienti vanno conquistati con un'offerta a tutto tondo, che preveda competenza, gamma e capacità di fornitura: una nuova idea di sinergia, che coinvolge a tutto campo costruttore, distributore, installatore.
a cura di Monica Bertolo
