SICUREZZA 2014 : l’evento di riferimento in Italia
Cover story del numero di giugno – luglio di S News, già in distribuzione e presente a vari eventi, è l'approfondita intervista a Giuseppe Garri, Exhibition Manager Fiera Sicurezza, di Fiera Milano.
Signor Garri, una Sicurezza in netta crescita quella di quest’anno, come i vostri dati ben evidenziano…
Numeri alla mano, mi sento di dire che l’edizione 2014 si riconferma sin da ora l’unico vero evento di riferimento del comparto in Italia. A cinque mesi dalla manifestazione abbiamo adesioni in aumento del 35% rispetto allo stesso periodo premostra del 2012. Un trend di crescita che siamo certi si manterrà positivo fino alla mostra, soprattutto grazie al gran numero di aziende che sono tornate a darci fiducia o hanno scelto Sicurezza per la prima volta. Nell’attuale contesto economico poter dire che 27% degli espositori è rappresentato da aziende “nuove” è un segnale forte di credibilità, ancora più importante se affiancato al dato delle riconferme, che testimoniano continuità e altissima fidelizzazione.
Quali, quindi, le novità dell’edizione 2014?
Tante saranno le novità di prodotto e anteprime. Molto forte l’offerta di TVCC e controllo accessi, ma decisamente cresciuta rispetto al passato anche l’offerta di antincendio, antintrusione, difese passive e soluzioni domotiche.
In termini di contenuti abbiamo rinnovato le collaborazioni con tutte le associazioni e i principali editori di settore: grazie al contributo dell’intera filiera potremo offrire aggiornamenti su mercato, normative e nuove tecnologie, ma anche vere e proprie “dimostrazioni sul campo”. Tra i diversi temi, ci saranno anche tematiche “originali”, come quella proposta da voi di S News: parlare oggi di network di imprese vuol dire stimolare il mercato alla creazione di nuove sinergie e contribuire alla realizzazione di concrete opportunità di integrazione e di business.
Tantissime poi le novità in termini di servizi. Per la prima volta si potrà acquistare il biglietto on line: i visitatori non solo risparmieranno il 50%, ma potranno entrare in fiera semplicemente utilizzando ai tornelli la stampa del pdf ricevuto via e-mail o sul proprio smartphone.
Sul fronte espositori, vi segnalo i due servizi più innovativi: l’E-Contact mobile, il nuovo sistema di tracciatura ingressi, che consentirà di registrare e profilare i visitatori che passeranno allo stand semplicemente attraverso una APP sul proprio smartphone, ed EMP, l’Expo Matching Program realizzato da Fiera Milano, che offre agli espositori, direttamente dal proprio pc, la possibilità di valutare i profili dei top buyers presenti in mostra e di concordare appuntamenti in fiera con quelli di proprio interesse. Insomma, in un periodo in cui l’ottimizzazione di tempi e costi è fondamentale, Fiera Milano sta investendo in tecnologie e servizi sempre più avanzati.
Sul fronte visitatori, quali le strategie adottate da Sicurezza per avere un buon risultato sia sul piano nazionale che internazionale?
La campagna di promozione visitatori è attiva ormai da mesi. Abbiamo triplicato l’investimento pubblicitario e di direct marketing con l’obiettivo di sensibilizzare tutti i nostri target. Informare è però solo il primo step. Per facilitare la visita, in collaborazione con la nostra agenzia viaggi ufficiale, Trenitalia e alcuni vettori aerei, stiamoelaborando dei pacchetti competitivi “viaggio + hotel”, pensati per chi arriva dall’estero, ma anche per i visitatori del Sud Italia. É importante che i compratori esteri ci siamo: in questo senso stiamo investendo pesantemente, visto che inviteremo a Milano 100 top buyers altamente profilati, ma è importante anche che gli operatori del Sud vengano a Milano.
Analizzando lo scenario del mercato della sicurezza, rispetto ad altri, il settore dimostra comunque di tenere, come evidenziano i dati ANIE Confindustria. Si tratta solo di particolari congiunture favorevoli di mercato?
Malgrado abbia influito, la crisi ha avuto minori impatti su questo mercato, soprattutto grazie alla importante crescita della domanda nel residenziale e nel retail dovuta all’aumento della criminalità. Ma a questo si deve aggiungere l’alto livello di innovazione, affidabilità e cura del design riconosciuta al prodotto made in Italy, valore aggiunto che sicuramente aiuta il mercato a “tenere”.
Mi sembra inoltre importante, per perseguire obiettivi a lungo termine, la sinergia avviata tra le principali associazioni di settore. Una scelta che permetterà loro di agire all’unisono, ma soprattutto accrescerà la loro forza davanti alle istituzioni. Un segnale concreto di tale unità di filiera si avrà proprio durante Sicurezza: non solo, per la prima volta, ANIE Sicurezza, ASSOSICUREZZA, AIPS, ASSISTAL, ASSIV e ASSOTEL promuoveranno tutte insieme il convegno di apertura, ma esporranno in un unico spazio condiviso, dando un messaggio concreto di coesione e forza a tutti gli operatori.
a cura di Monica Bertolo
